Найти поставщиков в Китае проще, чем решить, какой поставщик подходит для вашего реального продукта. Интернет-рынки, торговые выставки, рекомендации, партнеры по снабжению и внутренние китайские каналы — все это может дать возможные имена. Сложная работа начинается после появления названия.
Поиск поставщика должен быть организован так, чтобы ответить на три вопроса: может ли эта компания производить или поставлять необходимый вам продукт, можете ли вы честно сравнить ее предложение с альтернативами и какие доказательства вам потребуются, прежде чем перейти от разговора к обязательствам?
Выберите правильный канал исследования для вопроса
Alibaba и другие международные платформы могут стать полезной отправной точкой, поскольку они делают доступными знакомство с продуктами и общение на английском языке. Внутренние китайские платформы могут предлагать дополнительные опции, но могут требовать поддержки языка и местных транзакций. Выставки и рынки могут помочь в открытии новых продуктов и общении с поставщиками. Рекомендации могут сэкономить время, но их все равно следует проверять на соответствие текущим требованиям к продукту.
Ни один канал не гарантирует подходящего поставщика. Используйте канал для составления короткого списка, а не для принятия окончательного решения.
Начните с краткого описания
Прежде чем искать, напишите продукт, вариант использования, диапазон количества, пункт назначения, сроки, справочный материал, ключевые требования, потребности в упаковке и неизвестные вопросы, на которые вам нужен поставщик, чтобы помочь ответить. Это предотвращает распространенную проблему поиска компании, которая кажется подходящей, но которую никогда не спрашивали, может ли она создать именно вашу версию.
Поиск по категориям продуктов может привести к появлению десятков поставщиков. Письменное задание превращает поиск в процесс сравнения.
Создайте короткий список и задайте те же вопросы
Не вкладывайте значительные средства в каждый первоначальный результат. Составьте короткий список и свяжитесь с каждым поставщиком с одним и тем же основным запросом. Спросите, какую версию продукта они цитируют, могут ли они удовлетворить заявленные требования, какое количество они предполагают, какой подход к выборке возможен, какая информация им еще нужна и какие ограничения по упаковке или настройке применяются.
Запишите ответы в простую таблицу. В таблице должен быть указан источник поставщика, соответствие продукта, качество ответа, минимальный заказ, предполагаемые цены, маршрут отбора проб, производственные вопросы, вопросы по упаковке и следующие действия. Достаточно простой таблицы.
Ищите ясность, а не только скорость
Быстрые ответы могут быть полезны, но качество ответа имеет большее значение. Поставщик, который выявляет неизвестные, задает соответствующие вопросы о продукте и объясняет, какая информация необходима, может предоставить вам более полезные доказательства, чем тот, кто сразу же отправляет очень низкую цену.
Это не значит, что медленное общение — это хорошо. Это означает, что вам следует оценить, соответствует ли ответ вопросу. Если вы запрашиваете конкретный материал, а в ответе он не упоминается, обратите внимание на этот пробел, а не предполагайте, что он включен.
Проверка поставщика по слоям
Верификация — это не один документ или бейдж. Это процесс, который может включать в себя проверку основной информации о компании, понимание видимого бизнеса или работы завода, задание вопросов о возможностях конкретного продукта, рассмотрение образцов и организацию посещения местного предприятия или другой согласованной проверки, когда это необходимо.
Посещение фабрики может помочь подтвердить очевидные факты и ответить на запланированный набор вопросов. Он не может гарантировать все будущие результаты, качество продукции, соответствие законодательству или коммерческий результат. Используйте посещение как одно из доказательств, связанных с кратким описанием вашего продукта.
Избегайте типичных ошибок сравненияПервый — сравнение цен без сравнения объема. Проверьте количество, материал, упаковку, индивидуальную настройку, состояние образцов и предположения о доставке. Во-вторых, широкий профиль компании рассматривается как доказательство ее особых способностей. Спросите о конкретном продукте. Третий — потерять след текущей версии продукта. Сохраняйте тот же бриф и записывайте изменения.
Четвертое — избегание сложных вопросов. Если поставщик не может ответить на важный вопрос о продукте, материале, образце или упаковке, это полезная информация. Это может означать, что вам нужен другой поставщик, более четкое задание или другой следующий шаг.
Ваш следующий шаг
Используйте Контрольный список проверки поставщика, чтобы создать структурированное сравнение. Если вам нужна местная поддержка в вопросах исследования поставщиков, заводских проверок, проверки образцов или перевода, объясните конкретное решение в Project Brief Builder. Лучший поиск поставщиков – это не самый длинный список. Это краткий список, который поможет вам четко принять следующее решение.
Используйте статью как отправную точку. Детали товара, рынка, таможни, тестирования и коммерческих условий нужно проверить для реального проекта до оплаты, производства, отправки или продажи.